Του Τρύφωνα Παχή*
Παλιότερα για να επικοινωνήσει ένας υποψήφιος με τους πολίτες χρειαζόταν μια καλή παρουσία στην τηλεόραση, μερικές συνεντεύξεις στις εφημερίδες, περιοδείες, συγκεντρώσεις, αφίσες και έναν καλά οργανωμένο μηχανισμό. Αυτή η εποχή δεν έχει τελειώσει, όμως έχει αλλάξει δραματικά. Σήμερα, ένα σημαντικό μέρος της πολιτικής επικοινωνίας πραγματοποιείται σε μια συσκευή που ο πολίτης κρατάει στο χέρι του σχεδόν όλη την ημέρα: το κινητό του.
Ο υποψήφιος βρίσκεται πλέον στο Facebook, στο Instagram, στο TikTok, στο YouTube, στην Google, στις ειδησεογραφικές ιστοσελίδες και, φυσικά, στην προσωπική του ιστοσελίδα. Εκεί θα τον αναζητήσει ο πολίτης που άκουσε για πρώτη φορά το όνομά του. Εκεί θα δει τι λέει, τι προτείνει, πώς μιλάει, πώς συμπεριφέρεται και τελικά ποιος είναι. Κι όμως, ακόμη και σήμερα, αρκετοί αντιμετωπίζουν την ψηφιακή πολιτική επικοινωνία ως κάτι περίπου συμπληρωματικό.
- «Βάλε μια φωτογραφία από την εκδήλωση».
- «Γράψε κάτι για τη σημερινή συνάντηση».
- «Ανέβασε και ένα βίντεο».
Αυτό δεν είναι ψηφιακή στρατηγική, είναι απλά μια παρουσία στα social media! Ένας υποψήφιος όμως δεν χρειάζεται κάποιον που απλώς ξέρει να ανεβάζει μια φωτογραφία στο Facebook, χρειάζεται συγκροτημένη στρατηγική για την on line παρουσία του. Ποιο είναι το προσωπικό του πολιτικό αφήγημα; Ποια ζητήματα θέλει να συνδέονται με το όνομά του; Ποιο κοινό θέλει να ενημερώσει; Ποια είναι τα δυνατά του σημεία; Πώς θα αποκτήσει αναγνωρισιμότητα; Πώς θα παρουσιάσει τις θέσεις του; Πώς θα δημιουργήσει σχέση με τους πολίτες;
Αυτές είναι ερωτήσεις που έχουν να κάνουν με το digital marketing. Και η απάντηση δεν βρίσκεται σε ένα ωραίο γραφικό, ή σε ένα επαγγελματικό βίντεο αποσπασματικά. Βρίσκεται στη δημιουργία ενός ολόκληρου ψηφιακού οικοσυστήματος γύρω από τον υποψήφιο που περιλαμβάνει ιστοσελίδα, social media, videos, Google, newsletter, analytics, online reputation. Και πάνω απ’ όλα, συνέπεια.
Η νέα πραγματικότητα στην Ευρωπαϊκή Ένωση κάνει το digital πολιτικό παιχνίδι ακόμη πιο πολύπλοκο. Από τις 10 Οκτωβρίου 2025 εφαρμόζεται πλήρως ο Κανονισμός της ΕΕ για τη διαφάνεια και τη στόχευση της πολιτικής διαφήμισης. Οι πολιτικές διαφημίσεις πρέπει να είναι σαφώς αναγνωρίσιμες, να αναφέρουν ποιος τις πληρώνει, το κόστος και, όπου χρησιμοποιούνται τεχνικές στόχευσης, στοιχεία σχετικά με το κοινό στο οποίο απευθύνονται. Παράλληλα, επιβάλλονται αυστηρότεροι κανόνες στη χρήση προσωπικών δεδομένων για πολιτική στόχευση.
Στην πράξη, όμως, το τοπίο είναι ακόμη πιο περιοριστικό. Η Meta ανακοίνωσε ότι από τον Οκτώβριο του 2025 σταματά να επιτρέπει πολιτικές, εκλογικές και σχετικές με κοινωνικά ζητήματα διαφημίσεις στις πλατφόρμες της στην ΕΕ.
Αντίστοιχα, η Google ανακοίνωσε ότι δεν θα προβάλλει πολιτική διαφήμιση στην ΕΕ πριν από την πλήρη εφαρμογή του νέου ευρωπαϊκού πλαισίου, ενώ η πολιτική διαφήμιση που εμπίπτει στους σχετικούς κανόνες δεν επιτρέπεται πλέον και στο YouTube στην ΕΕ.
Αυτό έχει μια πολύ σημαντική συνέπεια: Ο υποψήφιος δεν μπορεί πλέον να στηρίζεται στην εύκολη λύση «ξοδεύω μερικές εκατοντάδες ευρώ στη διαφήμιση και φτάνω σε χιλιάδες ανθρώπους».
Πρέπει να μάθει να δημιουργεί οργανική ψηφιακή επιρροή. Και αυτό απαιτεί πολύ περισσότερη δουλειά. Όταν δεν μπορείς «να αγοράσεις» εύκολα την προβολή σου, πρέπει να δημιουργήσεις περιεχόμενο που αξίζει να προβληθεί από μόνο του. Ένα καλό βίντεο μπορεί να φτάσει σε χιλιάδες ανθρώπους χωρίς να πληρωθεί για κάθε προβολή. Μια ενδιαφέρουσα πολιτική παρέμβαση μπορεί να αναπαραχθεί. Ένα άρθρο μπορεί να εμφανιστεί στη Google. Ένα σύντομο Reel μπορεί να δημιουργήσει συζήτηση. Μια σωστή τοποθέτηση σε ένα τοπικό ζήτημα μπορεί να γίνει αφορμή για δεκάδες κοινοποιήσεις. Ένα newsletter μπορεί να κρατήσει ενεργή τη σχέση με ανθρώπους που ήδη ενδιαφέρθηκαν. Και μια σωστά σχεδιασμένη ιστοσελίδα μπορεί να λειτουργήσει ως το σταθερό «σπίτι» του υποψηφίου στο Internet.
Αυτό είναι το μεγάλο πλεονέκτημα του digital marketing: το ίδιο περιεχόμενο μπορεί να δουλέψει πολλές φορές και σε πολλά διαφορετικά κανάλια. Από μια συνέντευξη μπορεί να δημιουργηθεί ένα μεγάλο video στο YouTube, πέντε μικρά videos για Reels και TikTok, αποσπάσματα για Facebook, ένα άρθρο στην ιστοσελίδα και ένα newsletter. Και αυτό λέγεται με απλά λόγια στρατηγική!
Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα. Ένας υποψήφιος επισκέπτεται μια επιχείρηση. Η κλασική λογική είναι: Φωτογραφία → «Σήμερα επισκέφθηκα την επιχείρηση Χ. Συζητήσαμε για τα προβλήματα του κλάδου.» Τέλος.
Η digital λογική είναι διαφορετική. Από την ίδια επίσκεψη μπορεί να προκύψει ένα σύντομο video με τον επιχειρηματία να εξηγεί το πρόβλημά του. Ένα Reel με τον υποψήφιο να σχολιάζει το ζήτημα. Ένα άρθρο με συγκεκριμένα στοιχεία. Μια ανάρτηση με πρόταση πολιτικής. Ένα μεγαλύτερο video με συζήτηση για την επιχειρηματικότητα. Ξαφνικά, μία επίσκεψη δεν είναι μία φωτογραφία. Είναι περιεχόμενο για μία ολόκληρη εβδομάδα. Αυτό είναι digital marketing.
Εδώ βρίσκεται και ένα από τα μεγαλύτερα λάθη της πολιτικής επικοινωνίας. Επειδή όλοι χρησιμοποιούν Facebook, Instagram και TikTok, δημιουργείται η εντύπωση ότι όλοι μπορούν να τα διαχειριστούν επαγγελματικά. Μόνο έτσι δεν είναι! Όπως το γεγονός ότι κάποιος οδηγεί αυτοκίνητο δεν σημαίνει ότι είναι μηχανικός, έτσι και το ότι κάποιος χρησιμοποιεί Instagram δεν σημαίνει ότι γνωρίζει digital marketing. Ο επαγγελματίας πρέπει να γνωρίζει αλγόριθμους, περιεχόμενο, SEO, analytics, video, online reputation, websites, data και συμπεριφορά κοινού.
Πρέπει να ξέρει τι μετράει και τι όχι. Να μπορεί να δει ότι ένα post με 20.000 views δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ήταν επιτυχημένο, ενώ ένα άλλο με 3.000 views μπορεί να δημιούργησε πολύ μεγαλύτερη ουσιαστική αλληλεπίδραση. Να καταλαβαίνει τη διαφορά ανάμεσα στο reach, engagement, traffic και conversion. Και κυρίως να μπορεί να συνδέσει όλα αυτά με έναν συγκεκριμένο επικοινωνιακό στόχο.
Και μια σημαντική λεπτομέρεια. Το digital marketing δεν μπορεί να δημιουργήσει από το μηδέν πολιτικό περιεχόμενο. Δεν μπορεί να αντικαταστήσει την προσωπική επαφή. Δεν μπορεί να υποκαταστήσει την παρουσία στην κοινωνία. Μπορεί όμως να κάνει κάτι εξαιρετικά σημαντικό: να πολλαπλασιάσει την εμβέλεια όσων κάνει ένας υποψήφιος στην πραγματική ζωή.
Μια συνάντηση με επαγγελματίες μπορεί να την πληροφορηθούν εκατοντάδες ή χιλιάδες άνθρωποι. Μια επίσκεψη σε μια περιοχή μπορεί να γίνει video. Μια πολιτική πρόταση μπορεί να εξηγηθεί σε 60 δευτερόλεπτα. Ένα πρόβλημα που έθεσε ένας πολίτης μπορεί να γίνει δημόσια συζήτηση. Και η καθημερινή δραστηριότητα του υποψηφίου μπορεί να αποκτήσει συνέχεια, διάρκεια και πολλαπλάσια προβολή.
Γιατί η πολιτική επικοινωνία δεν γίνεται πλέον μόνο στις πλατείες, στις αίθουσες και στα τηλεοπτικά στούντιο. Γίνεται και στις οθόνες. Και εκεί ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος. Ο υποψήφιος που θα περιμένει την προεκλογική περίοδο για να αρχίσει να ανεβάζει posts, πιθανότατα θα έχει χάσει πολύτιμο χρόνο. Η ψηφιακή αναγνωρισιμότητα δεν δημιουργείται σε δύο μήνες. Χτίζεται σταδιακά με περιεχόμενο, με συνέπεια, με προσωπικότητα, με επαγγελματική παραγωγή, με στρατηγική, με μέτρηση αποτελεσμάτων και κυρίως με συνεχή παρουσία.
Γιατί η πολιτική επικοινωνία του αύριο δεν θα είναι «ή παραδοσιακή ή ψηφιακή». Θα είναι και τα δύο. Αλλά το digital θα αποτελεί όλο και περισσότερο τον χώρο στον οποίο ο πολίτης θα κάνει την πρώτη του γνωριμία με τον υποψήφιο. Και σε έναν κόσμο όπου η αγορά πολιτικής διαφήμισης στα μεγάλα social platforms της ΕΕ έχει περιοριστεί δραστικά, το ερώτημα δεν είναι πλέον: «Πόσα χρήματα θα βάλουμε στη διαφήμιση;» Το ερώτημα είναι: «Τι αξία μπορούμε να δημιουργήσουμε ώστε ο πολίτης να θέλει να μας δει, να μας ακούσει και να μας ακολουθήσει;»
Εκεί ακριβώς αρχίζει το πραγματικό digital marketing στην πολιτική επικοινωνία. Και αυτό, ασφαλώς, δεν είναι δουλειά του «όποιου να ‘ναι».
*Ο Τρύφωνας Παχής είναι απόφοιτος του School of Economics του State University of New York at Buffalo. ;Eχει διατελέσει Δημοτικός Σύμβουλος Πάτρας, Νομαρχιακός Σύμβουλος Αχαΐας και αιρετό μέλος του Δ.Σ. του Επιμελητηρίου Αχαΐας επί σειρά ετών. Είναι μέλος του Οικονομικού Επιμελητηρίου της Ελλάδας, Αντιπρόεδρος της Λέσχης Μικροεπιχειρηματικότητας Δυτικής Ελλάδας και ασχολείται επαγγελματικά με το marketing και την επικοινωνία για περισσότερα από 25 χρόνια, ενώ την τελευταία δεκαετία εξειδικεύεται στο digital marketing.
Πηγή: tempo24.news
